Диагностика
Реклама то заходит, то нет. Предложение клиенту переписано не первый раз. Контент выходит по плану. А продаж больше не становится - и обычно дело не в том, что меняли в последний раз, а в шаге, который никто отдельно не разбирал.
Что не входит
разбор рекламного кабинета, охваты, готовый список из пяти советов по контенту - то, что обычно ждут от такой встречи.
Что входит
разбор того, на каком шаге человек решает не покупать, и повторяется ли этот шаг каждый раз одинаково.
Как проходит
- 1
Оплачиваете картой
- 2
Выбираете удобный слот в календаре
- 3
Заполняете короткий бриф - ссылка придёт на почту
- 4
Встречаемся онлайн, 60 минут
Разбираем не рекламный кабинет и не контент-план, а то, как у вас устроен путь от первого касания до оплаты: откуда приходит аудитория, где принимается решение о покупке, и какой шаг в этой цепочке вы, скорее всего, делаете вручную заново каждый раз - хотя могли бы не делать.
В личные сообщения с предложениями не пишу - после встречи вы не попадаете в переписку, где вас доводят до покупки. Если захотите, могу иногда присылать разборы на почту, это по желанию и отписаться можно в один клик. Если дальше понадобится более глубокая работа - это отдельный разговор, а не автоматическое продолжение.
Частые сомнения
Вы наверняка уже читали десяток текстов про диагностики и разборы продаж. У вас есть право не верить большинству из них - в интернете кто угодно может написать что угодно о себе. Ниже - не обещания, а то, что именно происходит на встрече, и то, что говорят люди, которые уже прошли эту диагностику, под своими именами.
«Ещё один, кто пообещает систему, а потом продаст курс»
Справедливое подозрение - рынок действительно так устроен: бесплатная диагностика, потом трёхмесячная продажа. Здесь тоже есть консалтинг, который можно купить после - скрывать это бессмысленно. Но диагностика продаётся отдельно и стоит отдельных денег не как приманка с подвохом, а потому что за 60 минут можно точно назвать проблему, но не решить её. Для решения нужно больше времени, и я не буду делать вид, что один звонок его заменяет.
«Если я всё систематизирую, клиенты у меня идут через личное доверие - это же убьёт то, что работает»
Обоснованный страх, не отговорка. Плохая систематизация правда превращает живую работу эксперта в конвейер, из которого выветривается всё, ради чего к нему изначально шли. Диагностика ищет не то, что заменить автоматикой, а место, где решение принимается заново каждый раз без необходимости - где ваше личное доверие тратится на вещи, которые к доверию отношения не имеют.
«В моей нише всё зарегулировано и специфично, обычные схемы тут не сработают»
Большинство разборов маркетинга действительно сделаны под нишу, где можно обещать что угодно. Здесь по-другому: диагностика начинается с вопроса, что вообще можно делать в вашей нише, а не с чужого шаблона, который сработал у кого-то другого. Если окажется, что помочь нечем, это будет сказано на встрече, а не после оплаты.
«Мне ещё рано этим заниматься системно - сначала наберу аудиторию, потом»
Самое частое сомнение из всех. Звучит разумно: зачем выстраивать систему продаж, если продавать пока особо нечего. Но чаще жалеют не о том, что обратились слишком рано, а о том, что не начали раньше. Фундамент, о котором эта диагностика, - не про масштаб, который у вас уже есть, а про то, на чём вы растёте дальше. Чем раньше он ровный, тем меньше придётся переделывать потом.
«Час разговора за сто долларов - где гарантия, что это будет конкретно про меня, а не общие слова»
Гарантии нет, и любой, кто её даёт за один звонок без данных о вашем бизнесе, продаёт не диагностику, а обещание. Вот что написала Aizhan после часовой встречи: «Мне понравился также разбор и конкретные рекомендации по моему таплинку». Конкретный таплинк, не абстрактная модель бизнеса. Разбор строится на вашей реальной ситуации в продажах, которую вы приносите на встречу - если то, что будет сказано, можно было бы сказать и без неё перед глазами, диагностика не удалась.
Что говорят после встречи
«В итоге часовой сессии, Евгений разложил все очень системно по полочкам. Я поняла, что у меня «кривой» фундамент на котором очень сложно и даже опасно что-то строить... Мне понравился также разбор и конкретные рекомендации по моему таплинку.»
«дізналась які помилки я допустила та як їх виправити в майбутньому... що все починається з міцного фундаменту, який дуже важливий в побудові своєї справи та визначення цільової аудиторії.»
Чем отличается от соседних форматов
Диагностика - для случая, когда понятного вопроса ещё нет: есть общее ощущение, что что-то не так, и это ощущение нужно сначала превратить в конкретную причину. Консультация - для случая, когда вопрос уже сформулирован и нужен точный ответ на него. Если не уверены, куда обратиться - начните с диагностики: она и покажет, есть ли отдельный вопрос, который потом стоит закрыть консультацией.
Кому не подходит
Тем, у кого пока нет вообще ничего похожего на предложение для клиента - здесь нечего диагностировать. Тем, кто ищет быстрое решение без готовности что-то менять в процессе.
Цена
$100 за встречу. Для первых 10 клиентов - $50, при условии развёрнутого отзыва после встречи и согласия на его публикацию (обезличенно).